营销渠道的概念_营销渠道
来源：互联网
发布日期：2023-06-03 07:46:06
1、渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
(相关资料图)
2、销售渠道是企业最重要的资产值之一，同时也是变数最大的资产。
3、它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。
4、这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。
5、对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。
6、不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。
7、为了满足零售店的需求，也为了自己的利润最大化，很少有经销商只代理一家的产品，而是有自己的产品组合。
8、扩展资料：渠道销售远景掌控企业高层的巡视和拜访：直接让企业的高层和经销商进行沟通与交流，让他们建立个人的联系。
9、通过高层领导传达企业的发展理念和展望企业发展远景，这样的举措可以让经销商更深入地了解企业的现状和未来的发展。
10、2、企业办内部的刊物：定期刊登企业领导讲话，各地市场状况。
11、最好是开办经销商专栏，让经销商的意见和建议成为刊物的一部分。
12、定期把刊物发到经销商的手中。
13、3、经销商会议：企业定期召开经销商会议，在会议上对业绩好的经销商进行表扬和激励。
14、公司的各项政策的出台，事先要召开经销商的讨论会议。
15、这样使经销商有企业一员的参与感，觉得自己是企业的一部分，自己的发展和企业的发展密不可分。
16、参考资料来源：百度百科-渠道销售。
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